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2014
11-02

营销群第九期线下聚会:SEM主题分享

营销群第九期线下聚会:SEM主题分享

时间:2014年11月2日

地点:北京市西直门凯德写字楼T1座22层(西直门地铁a口出,凯德T1写字楼22层)

主题:SEM竞价操作知识分享

目标人群:SEM相关从业者及对SEM感兴趣的企业或者个人。

本次线下聚会主要针对SEM行业,有甲方,乙方,还有准备踏入SEM行业的爱好者。第一个环节是分享环节:活动开场依然是个人自我介绍,然后是由群主-追梦做SEM主题分享,分享内容主要是SEM实战技巧等,概括起来分三大块:账户层级,网站层级,产品层级。确实比较干货,期间大家都很认真的听讲,时不时会提问一些相关问题。

分享过后,经过短暂的休息,开始了第二个环节:解答环节,本次聚会要求报名人员必须提问一个SEM相关的问题,解答环节主要是由群主针对这些问题一一解答,我在旁适时补充几句,这个环节大家都非常踊跃,把日常工作中遇到的问题都抛了出来,总结起来大概有以下几点:

策略问题:
1、中小企业适不适合做sem?怎样做会更省钱?

2、化妆品行业应该如何做SEM,每日推广费用在多少是合理的?

转化问题:
3、页游公司,该上的关键词都上了,注册很高,收入很低,怎么办?

4、在网站没办法在做优化的前提下,如何通过做竞价使咨询量,成单率更高?

实操问题:
5、怎么提升账户质量度和一个单元里最好有几个创意合适?

6、如何分析网盟数据以及如何做网盟后期优化工作?(希望能得到些思路层面的指导)

求职问题:
7、想了解如果在工作过程中,碰到公司广告被别人恶意点击,应该如何出来。还有一个问题就是关于找sem工作,我好多朋友去面试,都是问你有没有工作经验,我们这只要有经验的!搞的现在感觉SEM行业找工作比较难,大家对此有没有什么看法。
8、SEM还能做多久?

个人看法:
1、中小企业适不适合做SEM主要看预算,一般中小企业预算不高,可以尝试免费和付费结合的方式,通过其他一些免费的渠道,如SEO,论坛,微博,微信,软文,百度阵地等平台推广导流到落地页,SEM投放主要投放品牌词,及业务非常相关的产品词,同时注意匹配方式和地域的限制;定期评估关键词效果,实时调整。

2、有部分公司SEM每日推广费用是由领导决定,领导说多少就是多少,其实,严格来讲,还是要根据公司的业绩指标,由SEM人员评估该花多少钱,要考虑到效果和成本。

3、注册量高,收入低说明用户没有充值欲望,或者产品的用户体验做的不到位。经过沟通,该网游页面主要也用户注册,后期点卡充值等方式盈利,但是产品层面确实存在不足,所以用户转化率大大降低。

4、网站没有办法优化的话,可以从设定精准关键词,完善咨询工具,保证客服人员在线,提升客服人员销售能力等几方面来尝试,经沟通最大原因还是网站问题,页面布局不合理,内容吸引力不足,网民信任度不够等诸多不足导致,建议可以参考点击热力图,咨询记录,分析用户最关注的问题,尝试制作单页面投放,在单页面上重点突出用户最关注的问题和解决方案,并提供相关客户证言,成功案例等。

5、影响质量度的因素有点击率,关键词和创意相关性,创意和页面相关性,账户的综合变现等,其中点击率是最主要的因素,想要提升质量度,先从提高点击率着手。至于每个单元里有几个创意要看具体的关键词,一般15个关键词可以添加2条创意。

6、网盟数据分析可以参考网盟推广后台的受众分析,从性别,兴趣,地域以及行业,关键词,投放网络等维度去评估最佳策略,网盟比较适合用来做品牌宣传或者推广活动,但是用来考核业绩的话相对来说就比较困难,我们做过尝试,通过网盟产生的商机成本是搜索的3倍,所以还是建议结合搜索推广来做。

7、现在找SEM人才的公司一般有几类:第一,初创型公司,要求SEM人员不仅具备SEM专业知识,其他各种推广手段和技巧也要掌握,要求一人多能,这类公司干活多薪资低;第二,中大型公司,要求SEM人员具备行业相关经验,3年或者5年以上工作经验,不需要工作经历太杂,只求专注专业,薪资高工作内容单一;第三,乙方公司或部分甲方公司,一般乙方公司门槛较低,想要转正必须通过百度SEM初级认证;部分甲方公司也招零基础SEM人员,前期会定期培训,虽然薪资较低,但是确实能学习到只是,对个人能有提升有很大帮助,所以前期没有工作经验的SEM爱好者,可以尝试去乙方或部分甲方公司,工作1年-2年后再跳槽相对容易些。

8、目前推广的方式主要有免费推广(SEO,…),付费推广(SEM,DSP,软文…),新媒体(微博,微信…),SEM作为付费的一种推广渠道,效果从目前来说还是比较好的。

好像是2010年的一个数据称,当时每一个SEM人员有2.4个岗位可供选择,如今随着越来越多的人加入SEM行业,我在想SEM是否也想SEO一样会达到饱和的情况,当SEM越来越难做的时候会不会也像SEO一样转向其他行业,比如,很多人从SEO转行到推广,运营。

其实从目前的形式来看,SEM在未来3-5年还是有很大市场的,越来越多的传统企业或者个人都逐渐开始尝试互联网推广,特别是SEM推广,所以饱和的情况暂时不会,当然未来对我们SEM人员的要求也会越来越高。

聚会感想:
每一次聚会都有新的心得,心得提升,灵感来自交流,经验来自于实践,希望大家多多交流,彼此分享,在SEM,网络营销的道路上我们与你同在。【北京互联网聚会人脉群】QQ:152173499

 

 

 

 

最后编辑日期:
作者:semseeke
这个作者貌似有点懒,什么都没有留下。

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